驻马店

​映象网讯(记者 黄向阳 实习生 冯占华 通讯员 郭瑞 朱建伟) 自2020年6月份“百日营销竞赛活动”开展以来，西平县农商银行按照河南省联社做好“六稳”工作、落实“六保”任务，增强资金实力，调整优化信贷结构，持续提升乡村振兴、脱贫攻坚、民营和小微企业服务质效的工作要求，创新举措，加大营销考核力度，掀起了比营销干劲、比营销业绩、比营销位次的全员百日营销竞赛热潮。

截至8月29日，西平县农商银行各项存、贷款已完成驻马店市行全年目标任务的119.73%、124.09%； 2019 年以来新增贷款到期收回率99.97%；当年到期贷款收回率96.97%。

营造氛围。按区域分6个小组结对PK，并向行党委递交承诺书，各单位负责人缴纳1000元活动保证金，活动结束综合考评得分高于90分的返还保证金，低于90分的不予返还。按照调结构要求，重点突出30万元以下小额贷款营销、大额贷款存量压降、低成本存款营销、用信率转化等，营造出全员“比、创”氛围，激发了“‘快’的节奏、‘为’的本领、‘做’的底功”。

营销客户。为全面推进增户扩面工作的开展，充分利用“阵地战”，通过乡村大舞台、金融茶话会、民间综艺活动等，采取纯信用、无担保，整村授信形式，为客户备足发展钱袋子。采取走街串巷的“游击战”，深入田间地头，走进每家每户，为农户解决不局限于金融业务的问题，真正把服务三农的初心烙印在客户心里。烈日炎炎，客户经理认真调查每一笔贷款，跟随客户入田间进牛棚，做到“脚上有泥，目标有效”，又快又稳地的发放每一笔贷款。

营销服务。以服务提供为载体。经营服务，既“送政策、送服务”，又“送产品、送贴心”，让客户深感被尊重，提升“粘合度”。以心智沟通为手段。经营人心，与客户情感互动，使服务产品与客户产生关联度，拔高“忠诚度”。以规范服务为核心。用心经营，增强“满意度”，使服务产品与客户合二为一，构筑行业渠道壁垒，实现留旧拉新、增户扩面的效果。以调整结构为抓手，提高“普惠度”。创新存贷产品，强化宣传、多层次、广覆盖营销，做到线上、线下齐发力，集中批量授信，扩大用信覆盖面，更加普惠民生，有力支持了西平县域复工达产，助推了地方经济回暖复苏。

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