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西平县农商银行:调结构 重实效

2020-08-31 11:29:19  来源:映象网

​映象网讯(记者 黄向阳 实习生 冯占华 通讯员 郭瑞 朱建伟) 自2020年6月份“百日营销竞赛活动”开展以来,西平县农商银行按照河南省联社做好“六稳”工作、落实“六保”任务,增强资金实力,调整优化信贷结构,持续提升乡村振兴、脱贫攻坚、民营和小微企业服务质效的工作要求,创新举措,加大营销考核力度,掀起了比营销干劲、比营销业绩、比营销位次的全员百日营销竞赛热潮。

截至8月29日,西平县农商银行各项存、贷款已完成驻马店市行全年目标任务的119.73%、124.09%; 2019 年以来新增贷款到期收回率99.97%;当年到期贷款收回率96.97%。

营造氛围。按区域分6个小组结对PK,并向行党委递交承诺书,各单位负责人缴纳1000元活动保证金,活动结束综合考评得分高于90分的返还保证金,低于90分的不予返还。按照调结构要求,重点突出30万元以下小额贷款营销、大额贷款存量压降、低成本存款营销、用信率转化等,营造出全员“比、创”氛围,激发了“‘快’的节奏、‘为’的本领、‘做’的底功”。

营销客户。为全面推进增户扩面工作的开展,充分利用“阵地战”,通过乡村大舞台、金融茶话会、民间综艺活动等,采取纯信用、无担保,整村授信形式,为客户备足发展钱袋子。采取走街串巷的“游击战”,深入田间地头,走进每家每户,为农户解决不局限于金融业务的问题,真正把服务三农的初心烙印在客户心里。烈日炎炎,客户经理认真调查每一笔贷款,跟随客户入田间进牛棚,做到“脚上有泥,目标有效”,又快又稳地的发放每一笔贷款。

营销服务。以服务提供为载体。经营服务,既“送政策、送服务”,又“送产品、送贴心”,让客户深感被尊重,提升“粘合度”。以心智沟通为手段。经营人心,与客户情感互动,使服务产品与客户产生关联度,拔高“忠诚度”。以规范服务为核心。用心经营,增强“满意度”,使服务产品与客户合二为一,构筑行业渠道壁垒,实现留旧拉新、增户扩面的效果。以调整结构为抓手,提高“普惠度”。创新存贷产品,强化宣传、多层次、广覆盖营销,做到线上、线下齐发力,集中批量授信,扩大用信覆盖面,更加普惠民生,有力支持了西平县域复工达产,助推了地方经济回暖复苏。

(映象网驻马店新闻热线:0396—3599908,投稿邮箱yxwzmdpd@163.com。映象网“大象陪办”电话18003719699)

 

文章关键词:西平县农商银行 责编:李高洁

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